BAROMETRUL STARTED · EDIȚIA H1 2026

Piața plătește mai puțin
și obține mai mult.

H1 2025 → H1 2026 Comparație · ianuarie–iunie

Primul barometru construit pe datele agregate ale unei agenții din România: 564 de conturi de publicitate asociate pe Meta, Google și TikTok Ads, comparate cap la cap între primul semestru din 2025 și primul semestru din 2026. Concluzia contrazice instinctul: bugetele scad, dar rezultatele cresc accelerat.

Investiție agregată
−9,9%
6,27M → 5,64M EUR
Conversii totale
+28,0%
812.841 → 1.040.651
Cost / achiziție
−29,6%
7,71 → 5,42 EUR
Rată de conversie
+30,5%
3,08% → 4,02%
TEZA BAROMETRULUI

"Între 2025 și 2026, piața digitală din România a trecut un prag de maturitate: nu se mai cumpără vizibilitate, se cumpără rezultate. Mai puțini bani, mai bine direcționați, produc mai multe vânzări ca niciodată."

01 — Contextul

De ce contează aceste cifre acum

Majoritatea rapoartelor de piață citează estimări globale sau bugete declarate. Acest barometru pornește din celălalt capăt: cheltuiala reală, dată cu dată, din conturile pe care o agenție le operează zilnic pentru branduri românești.

În prima jumătate a anului 2026, cele 564 de conturi de publicitate asociate au investit împreună 5.644.256 EUR în reclame plătite pe cele trei platforme majore — cu aproape 621.000 EUR mai puțin decât în aceeași perioadă a anului trecut. La o citire superficială, asta ar însemna o piață în frână.

Realitatea e inversă. Din acest buget redus au rezultat 1.040.651 de conversii, cu 227.810 mai multe decât în 2025. Fiecare euro cheltuit a lucrat semnificativ mai mult: costul mediu pentru a genera o achiziție a scăzut cu aproape o treime, iar din 100 de oameni care dau click, aproape doi în plus ajung astăzi să cumpere.

Mai puțini bani, mai multe rezultate
INDEXAT LA 100 = H1 2025 · SCHIMBAREA PROCENTUALĂ FAȚĂ DE BAZA ANULUI ANTERIOR
"Piața nu s-a contractat. S-a disciplinat. Bugetul scade pentru că risipa scade — nu pentru că ambiția scade."
−9,9% Investiție agregată
+28,0% Conversii generate
−29,6% Cost mediu per achiziție
+30,5% Rată medie de conversie
02 — Pe platforme

Trei platforme, trei strategii diferite

Agregatul ascunde nuanțe importante. Fiecare platformă spune o poveste proprie despre cum s-a redistribuit bugetul și unde s-a câștigat eficiență.

H1 2025 vs H1 2026 — pe platforme
SELECTEAZĂ INDICATORUL DIN BUTOANE
M
Meta Ads

Bugete tăiate decisiv, dar randament dublat. Cazul-școală al eficientizării.

Investiție3.347.326 € −12,4%
Achiziții577.125 +37,2%
CPA5,80 € −36,2%
ROAS10,2 +92,2%
Valoare conversii34.142.725 € +68,3%
G
Google Ads

Cel mai mare recul de buget, compensat de o intenție de cumpărare mult mai curată.

Investiție1.047.405 € −17,8%
Conversii222.770 +15,3%
CTR2,60% +34,0%
Rată conversie4,18% +31,9%
CPA4,70 € −28,7%
T
TikTok Ads

Singura platformă cu buget în creștere. Aici piața încă pariază pe expansiune.

Investiție1.249.525 € +6,9%
Conversii240.756 +21,1%
CVR7,70% +16,0%
CPA5,19 € −11,7%
CPM1,32 € +0,8%

Tiparul e clar: Meta și Google au pierdut buget, dar au câștigat eficiență — semnul unei piețe care optimizează. TikTok a câștigat buget, fiind singura platformă unde advertiserii români încă alocă bani noi, nu doar realocă. Împreună, cele trei descriu o piață care își mută greutatea către performanță măsurabilă.

03 — Ce înseamnă

Patru forțe care au mutat piața

Cifrele nu se mișcă singure. În spatele lor stau patru schimbări structurale care, împreună, explică de ce 2026 arată fundamental diferit de 2025.

01
Consumatorul a devenit mai selectiv

Mai puține impresii servite (−14,6% agregat), dar o rată de conversie cu 30,5% mai mare. Publicul vede mai puțină reclamă, dar reacționează mai bine la cea relevantă. Acoperirea în masă a încetat să fie obiectivul.

02
Direcționarea s-a maturizat

Scăderea CPA cu aproape o treime nu vine din reduceri de preț la nivel de platformă — CPM-urile au crescut. Vine din audiențe mai bune, creative mai relevante și optimizare către vânzare, nu către click.

03
Bugetele se mută către performanță

Meta și Google pierd buget de awareness, dar livrează ROAS și rate de conversie record. Banii nu dispar din piață — se reorientează din campanii de imagine în campanii care produc tranzacții.

04
TikTok intră în maturitate comercială

Singura platformă cu buget în creștere și, simultan, cu CPA în scădere și CVR în urcare. Semnal că platforma a trecut de la «experiment de brand» la canal de vânzare cu randament dovedit.

"Dacă 2025 a fost anul în care brandurile cumpărau atenție, 2026 este anul în care cumpără decizie de cumpărare."
Eficiența a crescut peste tot: scăderea CPA față de H1 2025
COST PER ACHIZIȚIE MAI MIC = MAI MULTĂ EFICIENȚĂ LA ACELAȘI BUGET
04 — Datele complete

Tabelul de bord, integral

Toți indicatorii, pe toate platformele, recalculați din cifrele brute pentru consistență matematică. Valorile financiare sunt în EUR; datele Google au fost convertite din lei la cursul BNR din 25.06.2026 (1 EUR = 5,2317 lei).

Indicator H1 2025 H1 2026 Evoluție
SCONSOLIDAT — 563 conturi H1 2025 · 564 conturi H1 2026
Investiție totală6.265.245 €5.644.256 €−9,9% ▼
Impresii totale2.719.479.9982.323.691.796−14,6% ▼
Click-uri totale26.381.88025.884.716−1,9% ▼
Conversii / Achiziții812.8411.040.651+28,0% ▲
CPC mediu ponderat0,24 €0,22 €−8,2% ▲
CPA mediu ponderat7,71 €5,42 €−29,6% ▲
Rată de conversie ponderată3,08%4,02%+30,5% ▲
MMETA ADS — 135 conturi
Investiție3.822.315 €3.347.326 €−12,4% ▼
Impresii1.515.372.5721.174.713.572−22,5% ▼
Achiziții420.713577.125+37,2% ▲
CPA9,09 €5,80 €−36,2% ▲
ROAS5,310,2+92,2% ▲
Valoare conversii20.282.088 €34.142.725 €+68,3% ▲
GGOOGLE ADS — 237 → 238 conturi
Investiție1.273.531 €1.047.405 €−17,8% ▼
Impresii314.689.716205.266.114−34,8% ▼
Conversii193.251222.770+15,3% ▲
CTR1,94%2,60%+34,0% ▲
Rată de conversie3,17%4,18%+31,9% ▲
CPA6,59 €4,70 €−28,7% ▲
TTIKTOK ADS — 191 conturi
Investiție1.169.399 €1.249.525 €+6,9% ▲
Impresii889.417.710943.712.110+6,1% ▲
Conversii198.877240.756+21,1% ▲
CVR6,64%7,70%+16,0% ▲
CPA5,88 €5,19 €−11,7% ▲
CPM1,31 €1,32 €+0,8% ▼

← dă scroll pentru a vedea tot tabelul →

▲ = îmbunătățire de business (chiar dacă valoarea scade numeric, ex. CPA, CPC)  ·  ▼ = evoluție nefavorabilă  ·  Impresiile TikTok +6,1% reflectă bugetul mai mare, nu ineficiența.  ·  Google Ads: 1 EUR = 5,2317 RON (BNR 25.06.2026).  ·  Valorile agregate pot diferi ușor din cauza rotunjirilor.

05 — Cum am calculat

Metodologie și transparență

  • Sursa datelor: Export direct din Business Manager (Meta), Google Ads Dashboard și TikTok Ads Manager ale conturilor administrate de Started Agency.
  • Eșantion: Conturi pe platformă: Meta 135, Google 237 (H1 2025) → 238 (H1 2026), TikTok 191. Total instanțe: 563 în H1 2025 (135+237+191) și 564 în H1 2026 (135+238+191). Un brand poate fi prezent simultan pe mai multe platforme, deci totalul reprezintă conturi, nu clienți unici.
  • Perioadă: 1 ianuarie – 30 iunie 2025 vs. 1 ianuarie – 30 iunie 2026. Ambele perioade includ 181 de zile calendaristice.
  • Monedă și curs: Valorile în EUR. Google Ads (raportat în RON) convertit la 1 EUR = 5,2317 RON (BNR 25.06.2026). Meta și TikTok raportează nativ în EUR.
  • Indicatori derivați: CPA, CVR, ROAS recalculați din valorile brute pentru consistență matematică — nu preluați direct din interfețele platformelor.
  • Limitări: CTR nu este comparabil cross-platform (definiții diferite). Datele reflectă exclusiv portofoliul Started — nu sunt un eșantion statistic aleatoriu al pieței române.
CITARE RECOMANDATĂ

"Conform Barometrului Performanței 2026 realizat de agenția Started pe 564 de conturi de publicitate asociate pe Meta, Google și TikTok Ads, în primul semestru din 2026 advertiserii români au investit cu 9,9% mai puțin în reclame plătite față de 2025, dar au generat cu 28% mai multe conversii, în timp ce costul mediu per achiziție a scăzut cu 29,6%."

Sursa: Started Agency · Barometrul Performanței 2026 ·
started.ro/academia-started/studii-caz-cercetari/studii-de-piata/barometrul-h1-2026

Compară-ți performanța cu piața.

Hai să analizăm împreună datele tale și să identificăm oportunitățile de creștere.

Programează o sesiune de strategie ← Înapoi la toate studiile de caz & cercetările